Managing Director of Merchant Solutions & Acquiring – CIB Greater Madrid, Spain Area

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BBVA is a global company with more than 160 years of history that operates in more than 25 countries where we serve more than 80 million customers. We are more than 121,000 professionals working in multidisciplinary teams with profiles as diverse as financiers, legal experts, data scientists, developers, engineers and designers.

Learn more about the area:

En BBVA Corporate & Investment Banking (CIB) transformamos los servicios financieros globales combinando sofisticación técnica, escala internacional y cercanía con nuestros clientes institucionales y corporativos.

Dentro de Global Transaction Banking (GTB), el área de Cash Management & Working Capital Solutions impulsa la propuesta de valor transaccional del banco en múltiples geografías. Como parte de esta ambición de crecimiento, creamos la posición de Global Managing Director of Merchant Solutions & Acquiring – CIB, con sede en Ciudad BBVA (Madrid), asumiendo el liderazgo técnico, comercial y estratégico del negocio global de pagos y adquirencia para clientes corporativos.

About the job:

Como Managing Director, serás el máximo referente técnico y de negocio en GTB para la vertical de pagos de comercio y adquirencia. Tu misión consistirá en anticipar la evolución de los medios de pago, definir la hoja de ruta estratégica de producto y estructurar soluciones de adquirencia para grandes corporaciones multinacionales.

Responsabilidades clave

Estrategia Global y Roadmap de Producto: Definir e impulsar la estrategia de desarrollo de producto de Adquirencia (presencial / POS y e-commerce / pasarelas de pago), abarcando tanto soluciones basadas en esquemas tradicionales de tarjetas (Visa, Mastercard) como métodos alternativos de pago (A2A, wallets, pagos inmediatos).

Alianzas Estratégicas y Ecosistema de Pagos: Identificar, negociar e implementar acuerdos con Fintechs, Payment Service Providers (PSPs), adquirentes locales y agregadores para completar la cobertura regional y acelerar el go-to-market de soluciones omnicanal.

Asesoramiento de Negocio a nivel Ejecutivo: Actuar como senior partner de confianza para el Global GTB Head, GTB Heads locales, Global Cash Management Head y responsables de país.

Planes Comerciales y Orquestación de Ventas: Estructurar planes de desarrollo de negocio dirigidos a clientes multinacionales de BBVA, co-liderando a clientes BBVA CIB con los banqueros y especialistas de cash management las operaciones y licitaciones.

Modelos de Pricing y Rentabilidad: Fijar y estandarizar modelos de pricing, maximizando el margen y la competitividad en grandes cuentas.

Alineamiento Corporativo y Gobernanza: Garantizar la interlocución fluida y sin silos entre los equipos locales de producto en cada país y el área corporativa de Adquirencia Global en Holding, velando por los intereses y la sofisticación exigida por los clientes CIB.

Requisitos del puesto

Requisitos Imprescindibles

Experiencia: Trayectoria consolidada superior a 15 años en el sector financiero, banca mayorista o entidades líderes del ecosistema de pagos (PSPs, esquemas internacionales o adquirentes multinacionales), con foco directo en desarrollo de producto y/o venta de servicios de adquirencia comercial.

Conocimiento del Ecosistema de Pagos: Dominio técnico profundo de la cadena de valor adquirente.

Liderazgo, Influencia y Visión Estratégica: Experiencia demostrable trabajando en estructuras matriciales globales complejas, influyendo en comités de dirección y coordinando equipos multidisciplinares sin dependencia jerárquica directa.

Idiomas: Dominio excelente de Español e Inglés (mínimo C1/C2 o nivel bilingüe), indispensable para la interlocución con comités ejecutivos globales y clientes corporativos multinacionales.

Deseables / Valorables

Experiencia directa en negociación y cierre de joint ventures o alianzas estratégicas con fintechs y pasarelas de pago globales.

Conocimiento de los mercados y normativas de pagos en las principales geografías operativas de BBVA (España, México, Turquía y Sudamérica).

Formación de posgrado o MBA ejecutivo en escuelas de negocio reconocidas.

Skills:

Customer Targeting, Empathy, Ethics, Innovation, Proactive Thinking