Chief Revenue Officer (CRO) (m/w/d) Greater Berlin, Germany Area + 1 more

Intro

Rückenprobleme sind der häufigste Grund für Arbeitsunfähigkeit in Deutschland.

Vivira hat die Lösung: Wir machen digitale Bewegungstherapie per App. Verfügbar, zugänglich, einfach, wirksam und von der Krankenkasse erstattet. Vivira wurde aus dem Bedürfnis geboren, Muskel-Skelett-Erkrankungen so unkompliziert und effektiv wie möglich zu therapieren.

Deine Aufgaben umfassen

Als Chief Revenue Officer verantwortest Du die gesamte Revenue-Organisation von Vivira – Practice Sales & Success, Patient Success, Marketing und CRM mit rund 30 Mitarbeitenden. Du berichtest direkt an den CEO, bist Mitglied des Core Leadership Teams und führst alle Teamleads innerhalb der Revenue-Organisation direkt.

Die Ausgangslage: Vivira, die meistverordnete DiGA gegen Rückenschmerzen, ist in einer kritischen Wachstumsphase. Vertrieb heißt bei uns Beratung: Wir gewinnen Praxen, indem wir zeigen, wie die Verordnung unserer DiGA ihre Patient:innen besser versorgt und den Praxisalltag entlastet. Und unsere Arbeit endet nicht mit der Aktivierung der DiGA – sie zielt auf den Therapieerfolg der Patient:innen und Praxisbeziehungen, die über Jahre tragen.

Die Transformation der Revenue-Organisation ist angestoßen – jetzt braucht sie eine Führungskraft, die sie weiterführt und zu einem erfolgreichen Abschluss bringt. Konkret heißt das:

Revenue-Transformation weiterführen: Du definierst Revenue-Strategie, Taktik und OKRs, schaffst klare Verantwortlichkeiten und sorgst dafür, dass unsere Sales & Success Teams für Praxen und Patient:innen, Marketing und CRM entlang der gesamten Wertschöpfungskette ineinandergreifen – von der ersten Beratung in der Praxis über die Verordnung bis zur aktivierten Patient:in – und darüber hinaus bis zum Therapieerfolg: Wiederholte Verordnungen entstehen, wenn Praxen sehen, dass ihre Patientinnen gesünder werden.

Führungskräfte führen: Die operative Praxisbetreuung verantworten derzeit drei Team Leads. Du gibst Richtung, Ziele und Rahmen, bist Sparringspartner und Rückhalt für Deine Leads – Coaching und klare Entscheidungen, kein Mikromanagement.

Marketing als Wachstumshebel: Gemeinsam mit Deinem Marketing-Lead definierst Du die Strategie und führst das Team an ROI-positiven Ergebnissen. Du musst Performance Marketing nicht selbst in der Tiefe beherrschen – aber Kampagnen wirtschaftlich beurteilen und die richtigen Fragen stellen können.

Markt und Wachstum gestalten: Du vertrittst den Revenue-Bereich im Core Leadership Team, entwickelst neue Zugangswege zu Praxen und Patient:innen, Partnerschaften und Revenue Streams und gestaltest die Positionierung von Vivira im Markt und gegenüber Partnern mit.

Woran wir Deinen Erfolg im ersten Jahr messen:

Sales & Success Praxen und Patient:innen: Wachstum bei der Zahl der verordnenden Praxen und der Verordnungen pro Praxis – insbesondere bei Praxen, die wiederholt verordnen. Zudem die Steigerung von Aktivierung der verordneten Rezepte.

Marketing: Kampagnen, die nachweisbar ROI-positiv arbeiten.

Das solltest Du mitbringen

Du bringst mehrjährige Executive-Erfahrung in einer vergleichbaren Rolle mit – als CRO, CCO, Commercial Director oder VP Sales/Commercial – im Pharma-, MedTech- oder Digital-Health-Umfeld mit B2B2C-Modell.

Du kennst das deutsche Gesundheitssystem aus eigener Erfahrung im beratenden Vertrieb, insbesondere den ambulanten Sektor: Du hast selbst niedergelassene Ärzt:innen beraten und für erklärungsbedürftige Produkte gewonnen – idealerweise in Orthopädie und Allgemeinmedizin – und Teams in der Praxisbetreuung, im Außendienst wie im Innendienst, nachweislich aufgebaut und skaliert.

Du verstehst Vertrieb als Beratung: Praxen gewinnst Du über medizinischen Nutzen, Evidenz und Entlastung im Praxisalltag – nicht über Druck. Diese Haltung lebst Du vor und verankerst sie in Deinen Teams.

Marketing ist für Dich kein Fremdbereich: Du hast Marketing-Teams geführt, kannst Performance-Marketing-Kampagnen wirtschaftlich beurteilen und weißt, wie praxisnahes Vor-Ort-Marketing funktioniert. Die Schnittstelle zwischen Marketing, Praxisbetreuung und Patientenaktivierung beherrschst Du in beide Richtungen – Du musst nicht selbst der beste Performance Marketer im Raum sein, aber Du führst den, der es ist.

Du hast Führungskräfte geführt – Teamleads als direkte Berichte –, verbindest strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität und hast Organisationen durch Change- und Skalierungsphasen gesteuert. Du erkennst früh, wenn Dinge aus dem Ruder laufen, und machst Probleme transparent, bevor sie groß werden.

Ein Netzwerk im Pharma-, MedTech- oder Healthtech-Ökosystem sowie Erfahrung mit Digital Therapeutics (DTx) sind ein starkes Plus. Deutsch beherrschst Du auf muttersprachlichem Niveau, Englisch fließend in Wort und Schrift.

Was wir ebenfalls erwarten: eine belastbare Erfolgsbilanz mit konkreten Situationen, in denen Du Verantwortung übernommen, schwierige Entscheidungen getroffen und nachweisbare Ergebnisse erzielt hast. Reine Business-Development- oder Strategieprofile ohne eigene Erfahrung in beratendem Vertrieb und Marketing passen nicht zu dieser Rolle.

Das erwartet Dich bei Vivira

Mandat: Vollumfängliche Revenue-Verantwortung für Practice Sales & Success, Patient Success, Marketing und CRM – rund 30 Mitarbeitende – mit direkter Berichtslinie an den CEO. In einem kleinen, schlagkräftigen Core Leadership Team gestaltest Du die Unternehmensentwicklung mit, nicht nur Deinen Bereich.

Sparring: Direkte Zusammenarbeit mit Gründer & CEO Philip – kurze Wege, schnelle Entscheidungen und ein Führungsteam, das die Transformation mitträgt.

Gestaltungsspielraum: Eine etablierte, erstattungsfähige DiGA als Basis, ein Markt im Umbruch und neue Revenue Streams, die Du mit aufbaust.

Arbeitsplatz: Hybrides Modell mit 2–3 Tagen pro Woche in unseren Büros in Berlin-Mitte oder München, regelmäßige Geschäftsreisen zu unseren Sales & Success Teams und Praxen bundesweit, die restliche Zeit flexibel im Homeoffice.

Working Abroad: Die Möglichkeit, bis zu einem Monat pro Jahr remote aus dem EU-Ausland, dem EWR oder der Schweiz, Israel & UK zu arbeiten.

Recharge: 30 Urlaubstage – für echte Pausen und neue Energie.

Gesundheit: Beweglichkeit und Rückenpower direkt von uns für Dich – digitale Unterstützung, die Du selbst nutzen kannst.

Zukunft sichern: Mit erhöhtem Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge baust Du heute an morgen.

Empfehlungsprämie: Netzwerk teilen lohnt sich – jede erfolgreiche Empfehlung wird belohnt.

Highlights: Mehrere Company- und Team-Events pro Jahr sorgen für Austausch, Spaß und ein echtes Wir-Gefühl.

About us

ViViRA. Einfach bewegen.

Die App auf Rezept bei Rückenschmerzen.

Vivira Health Lab steht für digitale Gesundheitsversorgung mit echtem Mehrwert: Unsere App ist als dauerhaft gelistete DiGA (Digitale Gesundheitsanwendung) offiziell im Erstattungsverzeichnis des BfArM aufgenommen und kann von allen Ärzten in Deutschland verschrieben werden – die Kosten übernehmen die gesetzlichen Krankenkassen. So ermöglichen wir Patienten einen einfachen, wirksamen und jederzeit verfügbaren Zugang zu Therapie, unabhängig von Ort und Zeit.

Doch Vivira ist mehr als ein Produkt – wir sind ein internationales, wachsendes Team mit Sitz in Berlin. Uns verbindet der Anspruch, digitale Medizin menschlich, innovativ und gemeinsam zu gestalten. Unsere Kultur basiert auf Verantwortung, Drive und Freundlichkeit: Wir fördern Eigeninitiative, Vielfalt und echte Zusammenarbeit. Bei Vivira kannst Du Dich weiterentwickeln, spannende Projekte umsetzen und mit Deinem Beitrag direkt die Lebensqualität vieler Menschen verbessern.

Wenn Du Lust hast, Gesundheit neu zu denken und Teil eines motivierten Teams zu werden, bist Du bei Vivira genau richtig. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!